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一体化提升泵站的价格有没有水分

发布时间:2021-01-29浏览:715次

我们都知道,很多品牌会对产品产生相对应的溢价。但是这种溢价是合理的,因为产品自身的使用价值和带来的社交价值是有同等意义的。预制泵站,也就是一体化提升泵站的价格是否有这种溢价的成分呢?

其实不太会有的,因为泵站是一个实用性的产品,它的价值取决于它的功能,出厂监测时我们的客户就可以很直观的看到泵站的运行情况和功能试验。所以就能够确实它的价值和功能是否匹配。

我们一般说产品的价格有水分,是指价格和实际的价值相差太远,但是这个其实在很多人的眼里也有自己的定义的。

很多人认为符合自己需求的产品,服务及时就是好产品。有些人则认为*的产品才是好产品。也有一部分人只看价格,正所谓只买贵,不买好。

但是这些都是出于个人的价值审美,但是一体化泵站是不一样,一般都是公司或者团队的决定,实用,耐用,品质高,服务好,售后及时,这些才能够成为价值点。

很多客户在和销售交流的前几句话就是:你们做一体化泵站呢?多少钱呀。一看这个客户就是新手,老手客户是直接给图纸的。

所以,我们面对不同的客户,给出的引导也是不一样的。复购的或者介绍过来的客户,也是不一样的。客户们关注的点不一样,我们就要根据客户的喜好和说法给出我们的产品介绍和说明包括价值点的塑造。

有一句不太好听的话,特别能体现我们的这种价值感塑造:“见人说人话,见鬼说鬼话。”其实,这是一种褒奖。

一体化提升泵站的价格有没有水分呢?大部分企业是没有的,因为产品的价值就放在那里,仔细的盘算一下就能够看出这些价格的来路。但凡有出处,销售给出的一体化泵站报价,都是合理的。